Namiesto snahy o vzájomnú kooperáciu štátov sme dnes svedkami politických bojov, oháňania sa sankciami, represiami a kvótami. Predstierané úsmevy od ucha k uchu pred objektívmi kamier nahradili vyhrážky a politické taktizovanie.
Boli časy, kedy sa napriek určitým ekonomickým (a politickým) obmedzeniam hľadali všetky možné cestičky a „skulinky“, ako uskutočňovať vzájomné obchodné transakcie aj medzi znepriatelenými krajinami. Pravda, v pozadí vždy museli byť záujmy nadnárodného giganta, lebo kde je vôľa (korporácie), tam je aj cesta…
Zaujímavý príbeh sa skrýva za osudmi medzinárodne preslávených nápojov dvoch korporácií Coca-Coly a Pepsi na ruskom trhu.
Pepsi-Cola, odveký rival spoločnosti Coca-Cola, zaznamenala jeden zo svojich pamätných prienikov na zahraničné trhy v roku 1970, kedy americký prezident Nixon (fiškus s reputáciou anti-komunistu poškvrnený aférou Watergate) pomohol Pepsi získať výhradnú licenciu v Sovietskom zväze. Pepsi bola vôbec prvým spotrebným produktom zo Západu predávaným v ZSSR. Návrh bol prijatý a ako protihodnotu Rusi ponúkli spoločnosti Pepsi výhradné americké distribučné práva pre ruský nápoj „číslo jeden“ – Stoličnaja vodka. Kvôli nedostatku devíz v Rusku a s tým súvisiacou neschopnosťou platiť za tovar zahraničnou menou bola vodka vymieňaná za pepsi-colu výmenným – barterovým obchodom.
Kšeft sa vskutku vydaril, pretože Stoličnaja vodka sa stala v USA najviac predávanou importovanou vodkou počas prvých 10 rokov od uzavretia dohody. Keď sa ruský trh otvoril po páde Železnej opony, Coca-Cola musela z ďaleka doháňať už udomácnenú Pepsi v Rusku. Výrazne si pomohla použitím globálne vysielanej reklamy v TV (aj na spravodajskom kanáli CNN) so satelitným príjmom a zdôrazňovaním sloganu „The Real Thing“, ktorým chceli poukázať na to, že práve ten ich produkt je pravý nápoj s príchuťou cola. Pepsi v súboji s Coca-Colou nepomohlo ani to, že prezident Bill Clinton počas svojej zahraničnej cesty v Rusku v roku 1995 navštívil továreň Coca-Coly namiesto Pepsi.
Spoločnosti Coca-Cola sa teda podarilo úspešne usalašiť na trhu ako cola – nápoj nových časov. Pepsi bola odsunutá na druhú koľaj, do podradnej pozície takmer domácej ruskej značky, navyše pripomínajúcej komunistickú minulosť. Vďaka prešpekulovanému marketingu a s pomocou prezidenta sa už počas niekoľkých mesiacov na ruskom trhu podarilo Coca-Cole značne odkrojiť z trhového podielu Pepsi a napokon sa prepracovať až na čelnú pozíciu.
V posledných dňoch sa kvôli sankciám obe korporácie obávajú o svoje zisky. Operácie v Rusku tvoria až 18 percent z celosvetových tržieb Coca-Coly, zatiaľ čo ruská pobočka Pepsi produkuje asi 7 percent zisku celej firmy a tržbám opäť hrozí pokles.
Zdroje: International Marketing – Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen, 2007, hnonline.sk Zdroj foto: almanar.com